Категории: Бизнес

Холодные продажи, холодные звонки

Значит есть еще люди которые не знают, что такое холодные звонки. И яндекс нихера не знает. Вам непосвященным посвящается(и тебе яботу тоже).

Холодные звонки – это не звонки на север и не звонки из холодильника. Холодные звонки – это звонок потенциальному клиенту с предложением услуги или товара.

Алгоритм простой. Берем справочник организаций, открываем страницу с организациями(потенциальными клиентами), званИм.

В процентах так в 70% почувствуете холод на обратной стороне трубки. Азота вам никто не зальет, нет. Но реакции неадекватные.

На мой взгляд, все зависит от продукта который толкаете, и конечно же от мастерства.

Помню впарили мне на выставке втулочку одну, за бешенные деньги. Пришел домой, и подумал. На какой хер мне это нужно? А ведь молодец продавец, еще скидочку нам лошкам сделал(был тогда с корешам). Но я ж не промах. На следующее утро втулка была в руках у барыги(барыга, это не пъяница и бухающий, как многие думают, барыга – это торговец краденным, в данном контексте, просто ругательное слово). И конечно про скиду я умолчал, поэтому остался при своих, и еще в плюсе. А у друга до сих пор эта уйня где-то валяется!!

Эффект холодные звонки дают. Реально дают. Общался с девушкой продажницей (не продажной), так она, конторе, по созданию сайтов, в неделю находит 2-3 клиентов на 1000 зелени каждый. Но в день совершает порядка 30 звонков. Здесь ловим мысль…

Вот вам и холодные продажи с холодными звонками и холодными закусками.



Похожие записи

Комментарии

  1. Спасибо))) за холодок


    Анатолий
    Февраль 20th, 2012
  2. Ну какой характер они носят я думаю это второй вопрос. Бизнес руководствуется цифрами, так что если холодные звонки поднимают продажи, то их будут использовать.

    Либо найдут замену в онлайне. Введите в поисковике «ПоРукам! быстрые тендеры» и поймёте о чём я.

    Но всё равно спасибо автору!


    Виктор
    Апрель 24th, 2012
  3. самое главное в холодных звонках – то ,что ценят продажники – это готовая реальная база данных. не с битыми контактами, а так чтобы взял и позвонил. по своему опыту скажу – мы брали изначально базу с рук – половина контактов не существовало вообще. потом нам посоветовали 101 базу или желтые страницы. в итоге сравнивали цены- взяли у сто одной базы. продажники не жалуются.


    Владимир
    Июнь 24th, 2013